〈轉載〉成功音符 古典音樂專賣店 冷門市場賣專門

蘋果日報 6/8財經版，採訪╱潘姿吟 攝影╱陳恆芳

「免經驗可」、「學歷不拘」……
大學落榜的許閔雄，求職如同求施捨；他意外進入連鎖唱片行西洋音樂部，卻發現體內古典音樂情懷潛伏已久，於是苦心鑽研，創造自我存在價值，證明沒學歷不代表萬般皆空。
當主流市場棄古典音樂於不顧時，他發揮專業，挾廣大樂迷需求創業，定位專售古典音樂的藝文小店，去年3月，進駐國家音樂廳一隅，進貨廣，熱門貨衝業績，冷門品變獨門，只賣古典樂，就是許閔雄的成功音符。

今年5月25日晚上，兩廳院舉辦的音樂會「大提琴家莫克（Truls Mork）、小提琴家夏漢（Gil Shaham）與鋼琴演奏家布朗夫曼（Yefim Bronfman）三重奏」爆滿。音樂會結束，大批散去人潮湧入音樂廳1樓「閔的古典音樂世界」，5坪小空間瞬間擠進10多人。
「晚上10點是一般唱片行打烊時間，卻是我們生意最好的時段。」老闆許閔雄是這家店唯一店員，人稱「小閔」。

落榜考生 進唱片業
在注重學歷的社會，大學聯考落榜、重考還是摃龜的小閔，鬱卒入伍當兵，退伍後選擇異地，找重生機會。
他離開嘉義到台中，「只有高中學歷，沒有一技之長，有工作就做」。同學傳達大眾唱片逢甲店徵人訊息，他的人生竟從此豁然開朗。
當時他在西洋音樂部，總納悶：「為什麼經理每次在銷售量最差的古典音樂區，一忙就忙很久？」為了搞懂古典樂，他每天買CD回家，消化完才休息，每個月花1萬多元買CD，是薪水的一半。
「我發現以前聽西洋音樂、電影原聲帶，只是做事時的伴奏音樂，唯有聽古典音樂，才是真心聆聽音樂。」400多片CD，近10個月的研究，他在古典音樂入門曲目摸透的過程中，生活被填滿，逐漸被制約，從原單位轉調古典音樂部門。
斷續工作6年，他從基層補貨、盤貨、查貨的店員，一路幹到採購、流通和庫存計算的大台北地區4家店古典部主管。他在這個沒有人能代勞的特區，找到存在價值，以對古典唱片的專業，證明自己的腦袋很有料。

貼心服務 創業優勢
同為古典樂迷，從外行到內行的小閔比一般店員更了解客人需求，他定位自己為客人與古典音樂的橋樑，在網路成立家族，告知五大唱片公司（環球、華納、BMG、EMI、SONY）最新發行資訊、提供代訂服務、解答問題，讓網友交換聆聽心得，高達29萬瀏覽人次，至今累積近1400位會員，遍布北中南。他萬萬沒想到，當初這個貼心的舉動，竟讓日後的創業贏在起跑點。
市場衰退，大眾唱片與玫瑰唱片合併，他跳槽協助前老闆成立五大唱片古典音樂部，也從大眾玫瑰帶走6~7成古典音樂客人，他從中發現市場特色：「客人需要專業的人提供服務。」
新公司礙於市場考量，資金分配有限，古典音樂進貨受限，無法拉抬業績。
他在大型連鎖唱片行無施展空間，偶然得知兩廳院在招商，去年3月，趁勢投入370萬元創業，成立「閔的古典音樂世界」，提早實現規劃中的退休後生活。

風災低潮 創造獨賣
小閔挾著豐富實戰經驗，從入口處低價位入門版，到店裡整面牆高價版，照顧不同程度的愛樂者。進駐兩廳院不到1年，以曲目網羅的齊全度，迅速在樂友間建立起口碑。
他配合國家音樂廳節目，在演出前2個月針對即將來台音樂家、樂團的專輯重點進貨，滿足廣大樂迷現場給偶像簽名的機會。
「地點是優勢也是致命傷。」去年9月，颱風連連，演出大亂，他差點周轉不靈。「音樂廳每10天一大檔，是衝好業績的機會，去年颱風造成7成表演取消。」面對無法克服的天災，他繼續為自己創造價值，提高到2成的音樂家獨立發行唱片，成為獨特賣點。當博客來買不到、誠品沒辦法時，「閔的古典音樂」成為樂迷唯一寄望。
他自信自己是專業服務的績優股，只要本質好，就算市場被壓縮，前途一定看漲。